دام هزینه‌ ریخته شده چیست؟

Sunk cost fallacy (effect)

سوگیری رفتاری مرتبط با Status quo bias است و وقتی اتفاق می افتد که تصمیمات و هزینه های گذشته بر یک تصمیم فعلی اثر می گذارند. به عنوان مثال اگر تصمیم گیرندگان روی پروژه ای پول خرج کرده اند ولی پروژه اکنون توجیهش را از دست داده است، ممکن است نسبت به توقف پروژه بی میلی وجود داشته باشد. این دام، مشابه مثل معروف "آفتابه را خرج لحیم کردن" است.

 مثال: فرض کنید برای خرید بلیط سینما ۱۰ هزار تومان پرداحت کرده اید. وقتی وارد سینما می‌شوید متوجه می‌شوید که این فیلم از آن دسته فیلم هائی است که اصلا از آن لذت نمی‌برید. اگر بخاطر اینکه ۱۰ هزار تومان به اصطلاح حیف نشود، در سینما نشسته و به تماشای فیلم ادامه بدهید در این دام روانی گرفتار شده‌اید. اگر بمانید، نه تنها ۱۰ هزار تومان، بلکه دو ساعت از عمر با ارزشتان را هم از دست داده‌اید.

مثال: اصرار بر اتمام حل سوالی در آزمون با زمان محدود که تخصیص وقت بیشتر به آن عقلائی نیست. در اینحالت شخص به این خاطر که زمان زیادی صرف کرده تا به نیمه راه برسد، مابقی راه را هم طی می کند!

 داستان معروف مدیریتی "فیل سفید" نیز مثالی دیگر است.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg